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户外媒体的场景价值如何深度挖掘

户外媒体的场景价值如何深度挖掘?

 

随着5G 时代来临、新零售兴起、线上线下融合,户外传媒行业进入新时代,线下场景价值日益凸显。

 

如今已非单纯点位为王的时代,线下场景正在不断细分,新媒体层出不穷。

 

作为户外媒体行业的从业者,今天我想跟大家讨论一下这个问题。

 

 

场景化营销的不可复制性

 

不管是哪一类别的媒体,我们都应该从消费者的角度来思考,他们与该媒体或者该场景发生关联的情境是什么?如果从用户的角度来考虑户外媒体的场景,候车亭便属于通勤类的媒体,机场媒体则属于出行类,商圈则是生活娱乐类媒体,旅游又是另一种,诸如此类。回到最常经过的这群受众、触达对象本身的属性,从消费者在场景中的目的性来考虑,对品牌客户而言更直观,在做场景的选择和设计的时候也更容易去理解。

 

另外,我们的媒体不单需要关注流量和点位形式,还与所处城市的发展密切相关。如果城市的消费力没有提升,广告主在预算分配时是很难考虑进去的。

 

最近两年我也欣慰的观察到品牌客户有一个新的趋势,过去习惯把平面的创意内容直接放到户外媒体上,而现在则有一些观念比较领先的客户会跟我们讨论在什么样的场景点位适合制作什么样的内容,而非把同一内容在不同场合反复播送。我认为在户外广告这个领域,专门针对某个特定场景的内容才能够称之为场景化营销。在我心中,场景化营销是极度精准而不可移植或复制到其他环境或媒体上去的。

 

 

用户思维是区分场景的核心

 

互联网概念的核心精神,就是 “用户思维”角度,从自然人到资源方环节的整个推演,其实就是从用户思维角度出发而来的。 在供应商的选项上,虽然前面已经提到运营能力,但我会更偏向“空间运营”上面,怎样提升场景化的运营能力,数据化的运营,或者是运营的技术升级,在这一方面,希望看到19年可以有新的技术、创新的案例出现。

 

为什么呢?因为传统售卖资源这种方式完全跟我们前面讲的用户思维是相反的,并没有真正回到用户需求这个角度去看。不论是体验,还是效率,在选百强供应商时可以往这个方向去考虑,不能完全只用体量来讲事情;否则我们要促进行业进步是很难的,因为我们采用的标准跟实际鼓励的方向是可能出现完全相反的方向。

 

然后再来讲场景的区分,我觉得尽量不要用场或者是环境方式区分,还是延续用户思维回过头来从适用场景的角度去做区分,在运营这个空间的时候,到底是在什么样的场景去做创新,这是可以考虑的。

 

场景化的核心是在合适的时间,合适的空间,注入合适的内容,接触到合适的人。因此,我认为场景化媒体有3个要素:人、与人接触的时空以及创意内容。

 

小结

 

在如今多屏营销时代,营销信息以碎片化形式存在,各种媒体平台趋于整合,只有打造出一种和谐的全媒体生态系统,加强多元互动,利用户外线下场景的入口将消费者引流到线上加强多元互动,方能实现品效合一。

 

 

 

 

 

 

 

 

2019年4月9日 09:42