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从数字到程序化——转型正在路上

从数字到程序化——转型正在路上

 

当“转型”与“变革”成为中国商业大环境下的常态,如同空气和水的存在,无论技术、服务、渠道、还是场景都在经历着变革,各种数字化升级和创新已显得波澜不惊。然而,单一数字化转型,已经无法满足新时期“深入变革”的需要,作为营销人,我们亟需多维发展及创新前行的观念,从数字到程序化实现营销转型,推动整个中国数字营销市场的未来发展。

 

在互联网和新科技的驱动下,营销行业的过去现在和未来正受到空前的关注,在这个变革的节点,对未来的营销生态和商业世界,产生深远而复杂的影响。

 

用一种生动的人群画像的方式,给大家展示了三种营销人所面临的挑战:

 

实干者,从前所有努力都指向一个方向“KPI”,但要在程序化转型生存下来新型实干者必须能够适应一个KPI贯穿上下游各项工作,未来“实干者”角色不会变色,KPI交付是营销人每天忙碌勤恳聚沙成塔的价值基石。

 

整合者,仅靠组建媒介和谈判很难有效管理,未来不再是媒体资源单一维度的整合,而是能站在上游有整合管理各个要素的战略角色。

 

创新者,能够迅速适应变化,无论是外界的技术还是媒体的发展,都需要通过创新者的思考努力行动桥接到营销,并让营销能走出边界竞争,让营销的创新承上启下、渐进发展。

 

媒介360创始人兼CEO钱峻表示:“这是一个变革的新时代,2019是最好的拐点,程序化购买、5G、区块链、云技术……都在颠覆和变革营销行业。现在就是未来,就是在整体的角度当中,我们在看不同维度当中的世界正在发生哪些变化。

 

数字化转型过程中广告主和代理机构扮演着怎样的角色,面对日益复杂的程序化需求,代理机构如何体现其独特价值呢?

 

1、广告主和代理结构角色更新。在程序化营销的时代背景下,作为客户扮演的是一个决策者和学习者的角色,既要让广告公司做正确的事情,又要在程序化这个新领域不断学习。而代理方,则需要基于对各种平台和产品的深入理解,做好资源和价值的整合者;同时也当成为行业的领导者和教育者,推动行业新趋势,引领客户使用更优的解决方案。

 

2、产品力+革新精神的竞争实力。在这个时代,产品力是能够连接所有客户的一个方面,拥有自己的产品意味着可以把透明性做到极致,从底层数据和技术就开始掌握。同时,企业团队具有革新精神,不断找准自己的核心,勇于跨界交融创造新的商业价值。

 

3、程序化带来透明+精准。拥抱程序化是一个趋势。程序化的好处在于,首先使得广告费的支出和效果透明化可追踪,其次帮助广告主扩大收益,再者能更精准地挑选目标受众,最后运用pre-bid技术避免一些虚假流量造成预算浪费。此外,运用数据实现定制化沟通;以及动态创意实时优化创意素材。

 

4、程序化转型的机遇与挑战。程序化还具有长期价值,随着进入这一领域的头部媒体、技术、数据公司越多,程序化的价值就越大。而程序化面临的挑战在于,各方人才储备不足,对程序化理解不够;创意公司的伙伴也可能会面临“崩溃”,因为创意运作和整合战线拉长;再有就是如何有效合理的设置衡量ROI效果。

 

数字化营销有潜力是可以去挖掘的,不同行业有不同的要求,对于媒体来说就是有各种资源可以帮大家去做更加有效地程序化投放。技术可以变革程序化的营销方式,让我们营销更加智能,但我们的评价体系是相对落后的,以前从点击率、播放率、在电商平台上销售的情况来评价。但长期的品牌价值怎么样具备有效的评估,这个也是行业上需要去解决的问题。

2019年5月14日 14:57